trainingfactory.org
  • Česky (CZ)
  • English (UK)
  • Domů
  • Programy
  • Přístupy-metody
    • Real Life Approach
    • AGES
    • SCARF
    • Person-Centred Approach
    • Experiential Learning
  • Tým
  • Kontakty

Obchodní tým: Komplexní tréninkové programy

A.    ME-DI-DA tréninkový program:
Pro zástupce prodávající „Medical Devices and Diagnostics“

Jak se přestat orientovat na svůj produkt.
Jak se stát pro zdravotnického profesionála konzultantem a partnerem.
Jak přestat být jenom dodavatelem.

  • pracuje se jenom se skutečnými obchodními případy – Real life approach;
  • po ukončení účastníci opouštějí dodavatelský přístup a mění jej za moderní a efektivní konzultační a partnerský přístup;
  • AGES model postavený na výzkumech mozku a učení se, zabezpečuje zvnitřnění nových moderních kompetencí a trvalost naučeného.   

Komplexní příprava obchodních zástupců, postavená na principech Real Life Approach a AGES modelu

B.    Pharma tréninkový program:
Pro farmaceutické obchodní zástupce

Platí to samé, co pro bod A. a navíc se zabezpečí přechody:

  • od zaměření na produkt k zaměření na zákazníka, lékaře a pacienta;
  • od produktových, brandových informací k řešení logických a emocionálních GAPů;
  • od prodejních technik k budování vztahu a důvěry;
  • od stylu „asertivně přesvědčuj a tím prodávej“ k prodeji přes hodnoty, zaangažovanost, emoce a partnerský dialog



C.    Obchodní manažeři
Příprava obchodních manažerů pro vedení a koučování obchodních zástupců:

  • manažerské styly vedení v akci; 
  • manažerské koučování výkonového a rozvojového GAPu;
  • trénink profesionálního Double call;
  • „domácí úkoly“: nácvik dovedností v praxi a feedback.


Programy se v posledních létech realizovaly anebo realizují v:  DePuy Synthes, Sanofi-Zentiva, Cordis, Biosense-Webster, Ethicon-Endo-Surgery

© 2019 trainingfactory.org
  • Domů
  • Programy
  • Přístupy-metody
  • Tým
  • Kontakty
  • Mapa stránek

Login Form

  • Forgot your username?
  • Forgot your password?