Obchodní tým: Komplexní tréninkové programy

A. ME-DI-DA tréninkový program:

Pro zástupce prodávající „Medical Devices and Diagnostics“

Jak se přestat orientovat na svůj produkt.
Jak se stát pro zdravotnického profesionála konzultantem a partnerem.
Jak přestat být jenom dodavatelem.

pracuje se jenom se skutečnými obchodními případy – Real life approach;
po ukončení účastníci opouštějí dodavatelský přístup a mění jej za moderní a efektivní konzultační a partnerský přístup;
AGES model postavený na výzkumech mozku a učení se, zabezpečuje zvnitřnění nových moderních kompetencí a trvalost naučeného.

Komplexní příprava obchodních zástupců, postavená na principech Real Life Approach a AGES modelu

B. Pharma tréninkový program:

Pro farmaceutické obchodní zástupce

Platí to samé, co pro bod A. a navíc se zabezpečí přechody:

od zaměření na produkt k zaměření na zákazníka, lékaře a pacienta;
od produktových, brandových informací k řešení logických a emocionálních GAPů;
od prodejních technik k budování vztahu a důvěry;
od stylu „asertivně přesvědčuj a tím prodávej“ k prodeji přes hodnoty, zaangažovanost, emoce a partnerský dialog

C. Obchodní manažeři

Příprava obchodních manažerů pro vedení a koučování obchodních zástupců:

manažerské styly vedení v akci;
manažerské koučování výkonového a rozvojového GAPu;
trénink profesionálního Double call;
„domácí úkoly“: nácvik dovedností v praxi a feedback.

Programy se v posledních létech realizovaly anebo realizují v: DePuy Synthes, Sanofi-Zentiva, Cordis, Biosense-Webster, Ethicon-Endo-Surgery